前言：
阿里妈妈是什么？阿里妈妈是一个广告交易平台，把广告作为商品在电子商务平台进行交易；
GoogleAdword是什么？ADword是关键词广告，是按照关键词选择展示内容的广告形式；
GoogleAdsense是什么？GGADsense是Google推出的一种广告联盟，就是很多网站联合起来，对所有GoogleADword广告进行分赃。
目前市场上的其他广告联盟以Google为代表，不做特殊说明。
1. 阿里妈妈的出现。
Alimama.com是阿里巴巴旗下网站，其域名是和alibaba先后于1999年4月注册的。据说早在2003年阿里巴巴推出C
阿里妈妈是2007年8月推出Beta版上线，并与2007年11月正式对外宣布，被称为全球首个web2.0式的广告交易模式。阿里妈妈将广告作为商品搬上了电子商务平台，是对阿里巴巴集团旗下网站现有经营业务【B2B——阿里巴巴；B
阿里妈妈的推出引起了一系列的连锁反应：先是百度提高了广告分成比例，Google推出新的支付手段（西联快汇），随后新浪也开放博客广告，与博客主平分广告收益。而广告聚合体这样的概念，也使得网络广告市场第一次形成了买家卖家开放式双向选择的情况。利用支付宝作为保障，利用阿里巴巴的资金作为后援，至少在互联网广告这一块，阿里妈妈已经让百度联盟感受到了震撼。
截至上月底，阿里妈妈已汇集了超过15万家中小网站和超过14万的个人博客站点，超过38万个广告位，注册会员超过100万，覆盖中小网站总流量超过12亿PV/天，一举成为中国最大的网络广告平台。
2. 阿里妈妈的运营模式以及与GoogleADsense和百度联盟的比较。
从经营模式上看，阿里妈妈继承了阿里巴巴和淘宝的电子商务模式，为广告买卖方双提供直接对话的交易平台，而阿里妈妈网站只是从卖方收入中收取技术服务费，其中CPC为15%，CPM为8%。同时，阿里妈妈利用自己集团产品支付宝实现在线支付，用户可以使用阿里旺旺（一款即时通讯软件）在线通信。
2.1. 阿里妈妈的广告形式：
阿里妈妈广告交易平台的特点是买方（广告主）和卖方（网站、广告位）市双向选择的。卖方（网站主）是将制作好的广告位作为商品在阿里妈妈这个电子商务平台上销售，等待交易；买方也可将自己的广告需求陈列在货架上等待卖方将自己的网站加入。阿里的广告收费模式有按点击付费、按时长付费、按（淘宝）成交付费和按浏览量付费四种模式。
PS：目前按浏览量付费模式还没有开通。下面对几种模式逐一说明：
2.1.1. 按点击付费模式
按点击付费模式是目前以G、B为代表的网络广告联盟普遍采用的模式，即买方的广告先展示在卖方的网站上，而后根据点击次数结算费用。与其他广告联盟相比，阿里妈妈CPC广告的特点是，买卖双方都有选择权，而GoogleADword只能按关键词进行匹配无法直接集中ADsense联盟中的网站进行投放，虽然GG也有禁止竞争对手广告和只允许部分网站投放的功能，但这是提供给网站的功能而不是提供给广告主的功能。Google和百度除了联盟网站外还有提供搜索结果页面中的广告位（赞助商链接），这又是阿里妈妈所没有的。
CPC模式为中小网站提供了获取广告收益的机会，同时其按效果付费也避免了广告主盲目投放传统广告造成的不必要支出。目前，CPC的价格产生机制和防虚假点击、竞争对手网站过滤（或只投放允许的广告）等技术已经比较完善，因此CPC广告将是未来一段时间内网络广告市场的主力。
阿里妈妈的聚合式广告交易平台（暂时叫做聚合式吧，阿里也没有给自己一个官方的定义）为CPC广告市场增加了一个新的亮点。
GoogleCPC的特点是广告主多、关键词匹配准确，价格相对高，网站主收益多，这来自于Google的搜索引擎技术、防虚假点击技术的优势和成熟的价格形成机制以及品牌优势，GoogleCPC的运营是以“算法”为基础的——Google计算投放什么样的广告，计算价格，计算收入，计算无效点击等等；
百度的特点是网站加入门槛高（对流量、排名有一定要求，这也许是劣势），搜索引擎竞价和自然排名混编吸引很多广告主，百度的运营依赖于其庞大的中国用户群和流量；
而阿里妈妈的特点和优势来自于透明化的交易体制和基于雅虎搜索引擎的媒体市场细分技术。阿里妈妈的运营是建立在平台基础上的。
2.1.2. 按时长付费广告。
阿里妈妈的按展示时长付费模式是Google、百度所不提供的，这种方式为中小网站提供了一个获得稳定收益banner广告的机会，降低了网站因点击率（CTR）不确定带来的收益风险。但其投放的广告主也往往是非品牌广告，因此收入不是很高。从成交价格看，从每周几元到几十元几百元几千元不等。
Google百度等大型广告联盟之所以不采用这种方式，主要原因如下：
l 相对于CPC广告，运营方的佣金收益低。因为买卖双方交易价格是确定的且透明度高，因此运营方没有获得更多收益的机会（谷歌Adsense用户的CPC收入单价是由多种因素决定的，其主要因素可以由Google控制），而CPM没办法玩猫腻，可谓水至清则无鱼。
l CPM与CPC难以形成统一、合理、协调的价格体系，CPM定价低与CPC，会对CPC造成冲击，而定价高则没有客户。
l CPM广告成交后，买卖双方就建立了合作关系，而CPM又不依赖于运营方的计价体系和统计、防作弊系统。因此，运营方可能面临被甩开而流失客户的风险，而且流失的可能是效果好、信用佳的优质客户。
阿里妈妈承担了这样的风险，推出按展示时长付费（CPM）广告交易，我个人认为原因如下：
l 基于阿里巴巴在电子商务方面的成功经验带来的自信，这来源于阿里巴巴B2B和淘宝C
l 看重中小型网站广告市场的处女地。
l 如马云所言：“感恩当年支持淘宝与阿里巴巴的中小网站”，没错！当年阿里巴巴能在Ebay垄断大型网站（封杀阿里巴巴在大型网站做广告推广的权利）的情况下杀出一条血路确实有赖于诸多中小网站的支持。阿里妈妈也确实如马所言在客观上回报给中小网站提供了一个发展的机遇。但马云不是慈善家，推出阿里妈妈在另一方面也稳固了其中小网站客户，让百度酝酿中的C
2.1.3. 按成交计费广告：
这是Alimama与淘宝合作的推出的按行动付费（CPA）广告产品，站长在自己网站上通过广告的形式协助淘宝用户（淘宝掌柜）推广其产品，然后按照实际成交金额获得提成收入，一般佣金提成在成交额的10%左右。这种广告很适合中小型行业网站做与自己网站内容相关的产品的推广，由于淘宝网的产品非常丰富，几乎所有的网站都能找到与自己网站主题相符的产品进行推广。
2.1.4. 未来可能推出的模式：
按照阿里妈妈现在的经营策略，预计在未来可能推出如下广告产品：
l 阿里妈妈拟定推出按流量计费的广告。比如按每千次展示计费的广告。
l 可以和口碑网合作，推出按来电数计费的来电付费广告产品。（只是基于可能性的猜测）
2.2. GoogleAdsense的广告产品简介：
l AdSense for Content：按照网页内容由关键词匹配的CPC广告，该类型产品除展示广告带来点击收入外还一定的对网站内容扩展的功能；
l AdSense for Search：是在网页上增加一个Google提供的搜索框，可以进行站内搜索和全网搜索，全网搜索结果与Google.cn搜索结果一致，如果用户点击搜索结果页中的Adword广告，会给网站主带来广告收益；这个功能一方面是广告内容的扩展（因为搜索结果的广告内容取决于用户搜索时使用的关键词而不局限于网页内容），另一方面是对网站功能的一个补充（如果网站没有自己的搜索功能， GoogleAdsenseFor Search是个不错的选择）
l 推介广告：这是一个按行为付费（CPA）的广告产品，用户通过点击广告链接后成功进行注册或者购买产品（软件等）预订酒店等行为后，网站主可以获得较高的提成收入，这个价格比AdSense for Content和for Search高很多。
l AdSense for Mobile：这是专门为移动网站提供的P
ay per Click或Pay per Call广告。
2.3. 阿里妈妈广告交易平台的交易模式
1. 中小网站如何利用阿里妈妈、Google进行推广及获取广告收益。
1.1. 中小型网站的广告收益现状：
在整个互联网产业链中，中小型网站创造了整个互联网流量的80%，而获取的利益仅仅占10%，可见中小网站所付出的努力并不能得到应有的回报。究其原因主要如下：
l 中小网站目标用户范围小，很难与品牌广告主的营销目标相符合；
l 中小网站流量小，无法达到品牌广告的预期宣传效果；
l 从性价比看，假设某小型网站的性价比与大型网站相同，但小型宣传效果是大型网站的百分之一，那联络100个小型网站的工作量自然是联络一个大型网站工作量的100倍。因此，即便小型网站性价比较高也难以获得更多的广告收益；
l 从网站信用角度，中小网站就更加难以和大型网站相提并论了。
而GoogleAdword广告和GoogleAdsense联盟的出现（这里百度等其他广告联盟与此类似，不做单独距离）在一定程度上缓解了上述矛盾。但是，即便是在相同的制度下（如GoogleAdsense政策），能够获得相同广告的单次点击收益也远远低于大型网站，因为GoogleAdsense成员网站的单词点击价格是和广告展示次数成正比，而和点击率成反比的。
阿里妈妈给网站提供了交易广告位的机会，但并不是直接提高了网站的收益。在阿里妈妈平台上同样是流量大、用户多的网站能够获得更好的质量评价和更多的交易机会，其可成交的价格也是由流量和用户数量决定的。
因此，无论做那种广告，提高流量都是最基本的。每个人都知道“网站建设内容为王”，内容是网站的根本，但这不在本文讨论范畴。因此我们以下只讨论获取广告收益以及通过广告提高流量。
1.2. 一个基于广告联盟的网站推广和盈利模型。
以下模型基于如下假设条件：
l 网站有优质的内容为前提，有一定可读性；网站是主题明确的中小型网站；
l 网站有合理的优化（SEO）；
l 网站（广告）推广预算在3万元/年以内【PS：三万元基本是在大型网站如金融界等专业门户，投放广告30天的预算底线，在大型网站平均每个月投放2～3天的广告带来的影响对于一个初建的网站来说足够了】，或者无推广预算（人工成本除外）；
l 网站有短期盈利或减小亏损的需求（不做长期投资或亏损计划）；
l 网站是一个新建的非品牌网站，知名度为0；
l 网站无法获得其他渠道的广告投放。
1.2.1. 初期广告预算较小的网站推广：
初期广告预算小的网站可以进行GoogleAdword和AlimamaCPC等广告的投放以增加网站的流量，其余做法与3.22相同。
1.2.2. 初期无推广预算的网站如何推广及盈利？
不花钱办事，看来是天方夜谭，但如果有较好的优化技术和勤奋的推广人员也是可以实现的。关于网站内、外部优化在《港股直通车SEO策略》一文中已经阐述过，这里不再赘述。
下图是网站推广的一个基本模式。
1. 在阿里妈妈、Google购买和销售广告的技巧。（简要说明）
购买广告方面，GoogleCPC广告不能直接选择网站，只要指定好关键词、设计好广告牌文字和式样以及根据自身情况设定广告预算即可，其余工作都是由Adword和Adsense系统自动完成。可以根据自身的需要选择按点击付费广告（CPC）或者按行动付费广告（CPA）。
在阿里妈妈购买广告应该注意对网站质量和广告效果的评估，阿里妈妈提供了详细的网站分类以及网站用户群分类方式供买方进行评估，但用户描述是网站自己设定的，因此不能完全客观地体现实际情况。在网站统计信息方面，阿里妈妈提供了独立IP数、PV数、Alexa排名数据以及用户诚信指数（用户投票决定）供买方参考。由于有些网站广告位上线时间较短，因此阿里妈妈的统计信息不能完全体现一个网站的流量情况，对于这样的网站，应该更多的参考Alexa、Chinarank、Chinalabs、315.org等第三方排名机构公布的信息。
对于销售广告，阿里妈妈主要体现在网站流量的建设上无需其他方面太多的优化。而GoogleAdsense是需要一定的优化技巧的：
l 首先是网页内容（关键词）：投放adsense广告的网页应该尽量出现高价关键词（中文最高价的关键词是外汇），关键词应该尽量靠近广告位位置。
l SEO优化对Adsense都有效果，这里不重复；
l Google鼓励一个页面多放广告单元，但如果网站页面较多，最好每个页面只放一个广告单元，因为一个页面多放广告单元会降低单词点击价格；
l 广告单元应该放置在网页中符合用户阅读习惯和点击习惯的地方。比如：放在顶部和左侧容易获得更多的目光关注，看到的人多则可能点击的也就多；而放在底部虽然看到的人少则可能作为网页内容的延伸而产生点击，因为能看完一片文章的人都是对内容比较感兴趣的人，如果意犹未尽则可能产生通过广告获取更多资讯的愿望。
l 最重要的是不能做不符合GoogleAdsense政策的行为，一旦被K号了（Google官方叫做Disable），就没有机会再做GoogleAdsense了。
l 首页至少放一个广告单元——这不一定是为了吸引点击，而是利用首页的展示次数降低点击率，点击率越高单价就越低，如果点击率超过5%会有被警告以及被K号的风险。
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